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Aste fallimenti perchè non conviene vedere gli
appartamenti dentro
Aste fallimenti perchè non conviene vedere gli
appartamenti dentro
Altro
obiettivo della riforma è stato quello di avvicinare
all'aste giudiziarie la maggior parte di persone possibile, questo
obiettivo è stato perseguito attraverso alcuni innovazioni.
Prima di tutto maggiore pubblicità delle vendite
giudiziarie, in questo ottica si è ricorso a Internet come
mezzo d' informazione, oltre ad altri canali, come i giornali.
Anche la possibilità di far
visitare l'appartamento, attraverso il custode giudiziario è
stato un passo importante, per avvicinare l'acquisto all'asta a una
acquisto tra privati.
In passato non era possibile visitare gli
appartamenti, che si vendevano all'asta. Questo scoraggiava tante
persone, che non si fidavano ad acquistare a scatola chiusa.
Invero
secondo il mio parere far
vedere gli appartamenti all'asta non aiuta la vendita, sembra
assurdo ma la realtà in base alla mia esperienza
è questa.
Chi ha fatto
la riforma, probabilmente conosceva molto bene gli aspetti giuridici,
ma non quelli pratici, forse non ha mai comprato un immobile all'asta.
Vi
spiegherò dopo, i motivi di ciò. Per adesso
è importante capire che la volontà del
legislatore è stata ispirata dalla considerazione, che se il
pubblico vede un appartamento è invogliato maggiormente ad
acquistarlo. Il ragionamento fila, senza ombra di dubbio.
Ma, c'è un ma, i
meccanismi psicologici che sono alla base agli acquisti sono misteriosi
e complicati, chi li conosce li domina e li sfrutta a proprio
piacimento e per il piacere del proprio portafoglio.
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L'acquisto all'asta di un
appartamento è un acquisto di un certo valore, ma
è sempre un acquisto, che ha dei determinati
meccanismi psicologici, che dominano e spingono la volontà
del singolo, anche contro l'interesse dell'individuo stesso.
In poche parole chi compra
all'asta è una persona particolare, chi compra
all'asta fa parte di una determinata categoria psicologica di persona.
Lo spirito di
chi compra all'asta è particolare, in genere è
una persona fuori dal comune, la molla dell'acquisto era
proprio l'incertezza di non vedere la casa al suo interno.
L'acquisto
all'asta deve essere dettato solo da un motivo, comprare risparmiando soldi,
quando l'appartamento non si poteva vedere al suo interno, l'attenzione
dell'acquirente era focalizzata solo
sulla convenienza economica, si ragionava in base a
parametri oggettivi.
Quando invece si entra all'interno di un appartamento, entrano in gioco
anche fattori soggettivi, inizia un dialogo interno di questo tipo, “ma la casa, dentro non
mi piace, è divisa male, credevo che fosse più
grande, io non la comprerei, quindi non sarà facile
rivenderla”
In
realtà queste sono solo scuse, il vero motivo è
che venuto meno il fascino dell'acquisto a scatola chiusa. Il risultato è che si
rinuncia a partecipare all'asta.
Quindi vi assicurò che su questo punto la riforma non
porterà ai risultati sperati, anzi vedrete che nei prossimi
mesi, aumenterà il numero delle aste deserte, o meglio in
alcuni Tribunali questo è già accaduto.
Ma questo situazione è estremamente positiva per chi, invece
è un vero professionista dell'asta, (come è chi
ha letto il mio manuale Ebook
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